Kinh nghiem mua xe oto để dùng

Bạn đang xem: Kinh nghiem mua xe oto để dùng Tại Clix.vn

đôi khi người bán xe “ủng hộ” tinh thần bạn bằng những lời động viên đầy tình cảm. bạn đang ở rất gần chiếc xe bạn muốn, nhưng hãy đi từ từ và cẩn thận.

Bạn rất dễ rơi vào “bẫy” của những người bán hàng có kinh nghiệm. Những nhân viên bán hàng “lão làng” là những người có kỹ năng, duyên dáng và nắm bắt tâm lý khách hàng lão luyện nhất. tuy nhiên, vẫn có những thủ thuật giúp bạn cảnh giác và đề phòng chúng.

1. tìm kiếm thông tin, khảo giá trước

Có một mức giá cơ bản chung cho các mẫu ô tô hiện có trên thị trường. để mua được xe với giá tốt nhất và không bị “ngợp” trước chiêu trò của người bán, bạn có thể áp dụng mẹo sau. Trước hết, hãy kiểm tra giá bán chính thức được quảng cáo trên trang web của công ty. Nếu bạn có thể tham khảo bảng giá trên nhiều trang web bán xe uy tín khác. bước thứ hai, đến đại lý đầu tiên, hỏi giá và nếu có thể thương lượng giá với người bán của đại lý đó. Giả sử giá do nhân viên đại lý đầu tiên đề xuất sau khi thương lượng là 920 triệu đồng kèm theo các ưu đãi. hãy nhớ tiết kiệm giá với những ưu đãi này.

sau đó chuyển đến đại lý thứ hai. Ở đây, bạn đưa ra mức giá thấp hơn so với đại lý đầu tiên, chẳng hạn có thể là 900 triệu đồng với những ưu đãi như đại lý đầu tiên. Nếu nhân viên bán hàng của đại lý thứ hai đồng ý, đừng vội vàng. nên sang đại lý khác đề xuất giá thấp hơn 880 triệu đồng. và cứ thế, quá trình này phải được lặp lại cho đến khi nhân viên bán hàng không thể giảm giá được nữa. Theo một thống kê gần đây, lượng người dùng tra giá xe tại nhiều đại lý đang dần tăng lên. 65% của tất cả những người mua xe mới. khi nắm rõ và nắm rõ về giá, bạn sẽ luôn ở thế chủ động, không bị bối rối trước những lời “chào hàng” thuyết phục của nhân viên bán xe tại đại lý.

2. biết 3 loại giá và biết cách đặt giá

Thông thường, đối với các dòng sản phẩm có giá trị cao như ô tô, người bán thường có tới 3 mức giá như sau:

• Bậc 1: Đây là mức giá sát nhất với sản phẩm, vừa đủ chi phí và lãi ít. không đại lý nào muốn bán với giá này, trừ khi họ cần thanh lý vì lý do nào đó.
• Cấp độ 2: Cấp độ này tốt cho các nhà phân phối vì nó mang lại lợi nhuận tương đối. nhưng nhân viên sẽ nhận được ít hoa hồng hơn.
• Mức 3: Mức giá này khá có lợi cho đại lý. hoa hồng của nhân viên cũng cao. đây là mức giá mà bạn có thể sẽ “đồng ý” khi cảm thấy mọi thứ quá thuận tiện và nhanh chóng đối với mình.

Để ngăn điều này xảy ra, bạn phải luôn đặt giá thầu thấp hơn 10% so với giá niêm yết. Theo nguyên tắc chung, giá mua xe thỏa thuận thấp hơn giá niêm yết từ 5% đến 15%. Một bí mật cần biết là giá niêm yết tại các đại lý thường rất khác so với giá thực tế của chiếc xe trong hồ sơ của bộ phận tài chính. và bạn sẽ không bao giờ biết được mức giá thực này, hoặc chỉ biết được khi mọi thủ tục mua bán đã hoàn tất.

Nhiều người chia sẻ kinh nghiệm mua xe mới rằng người mua xe có thể giảm giá nếu biết cách trả giá khéo léo. người bán thường có những cái “phù phép” cho người mua, mặc dù họ rất muốn bán. Là người mua, với số tiền trong tay, bạn cần chủ động hơn và tự tin rằng mình sẽ “thắng” hơn 60% trong cuộc mặc cả. hãy vận dụng sự khéo léo của mình để mua được chiếc xe yêu thích với mức giá ưng ý nhất.

thông thường, giá ô tô tại cửa hàng đã bao gồm chiết khấu và hoa hồng. Vì vậy, nếu thông minh, bạn hoàn toàn có thể “wow” nhân viên, để họ giảm giá, cắt hoa hồng cho chính bạn. trên thực tế, các đại lý luôn đặt cho nhân viên bán hàng của họ một mức giá sàn cho giá của một chiếc ô tô. Vì vậy, bạn có thể giao dịch thoải mái, nếu bạn không thích nó, bạn có thể chuyển sang nhà môi giới khác. dù sao đi nữa, nếu không giảm được vài chục triệu đồng trong giá niêm yết thì giảm 5 đến 10 triệu đồng cũng có thể.

xem thêm: những thời điểm tuyệt đối không nên mua ô tô

3. cẩn thận kẻo tiền mất tật mang do chiêu trò “vẽ” của người bán

Trong quá trình mua xe sẽ phát sinh rất nhiều loại phí như chênh lệch khi giao xe sớm, phí dịch vụ trước bạ, phí đăng ký xe, phí lắp đặt thêm option… đủ loại phí. được người bán “vẽ” ra một cách vô cùng hợp lý, khiến bạn như rơi vào “mê cung” không biết lối ra.

Ví dụ như về bảo hiểm xe ô tô. Hiện nay, có rất nhiều công ty bảo hiểm (với mức từ 1,1% đến 1,7% giá trị xe cho một năm bảo hiểm), nhiều loại hình bảo hiểm khác nhau khiến bạn rất khó khăn trong việc lựa chọn công ty nào. trong nhiều trường hợp, người bán đồng thời là đại lý bảo hiểm. điều này sẽ làm cho việc giới thiệu và tư vấn bảo hiểm cho bạn kém khách quan hơn. và dễ dẫn đến việc bạn mua nhầm bảo hiểm không thuận lợi cho việc sửa chữa rủi ro sau này. Tốt nhất, bạn nên ưu tiên mua bảo hiểm của công ty có liên kết với đại lý nơi bạn mua xe. điều này chắc chắn tiết kiệm thời gian và công sức khi bạn phải nhờ đến bảo hiểm sau này.

xem thêm: mua ô tô cũ

4. sử dụng thủ thuật “cắt xén”

Đây là một kỹ thuật thương lượng khác mà bạn có thể sử dụng để thương lượng giá với nhân viên qua điện thoại.

• Bước 1: Gọi điện đến cửa hàng, gặp nhân viên bán hàng, yêu cầu báo giá mẫu mã bạn muốn mua.
• Bước 2: Trả giá và giảm ít nhất 10% giá niêm yết. sau đó yêu cầu người bán trả lời, nêu rõ giá trong vòng 24 giờ dựa trên số điện thoại bạn có trong hồ sơ.
• Bước 3: Trong vòng 24h, bạn gọi lại cho người bán thông báo bạn đã chọn mẫu mã đó từ đại lý khác với giá rẻ hơn từ vài triệu đến vài chục triệu. lưu ý: bạn cần chọn mức giảm giá phù hợp với dòng xe và lý do phải trung thực hơn.
• bước 4: đợi. khả năng cao là người bán sẽ gọi lại cho bạn và thông báo rằng đại lý đã đồng ý bán cho bạn với giá mà bạn đã quảng cáo trong lần gọi trước.
• Bước 5: Tiếp tục kéo dài thời gian giao dịch của bạn bằng một vài cuộc điện thoại “mặc cả” nữa.

Bằng cách này, bạn có thể tiết kiệm được một khoản kha khá khi mua ô tô. Cơ sở của thủ đoạn này là ô tô được coi là sản phẩm công nghệ trong thời hạn trung hạn (thời hạn 5-7 năm) và giá chuyển nhượng thương mại (giảm giá, giảm giá) thường bằng 17% đến 25% giá xe. sản phẩm được liệt kê. nên giá hoàn toàn có thể thương lượng.

5. thử chiến thuật “nước chảy qua đập”

Có nhiều chiến thuật trong đàm phán, trong đó bạn có thể áp dụng một số chiến thuật để mua xe với giá tốt nhất. điển hình nhất là chiến thuật “nước chảy qua đập”. một khi nước đã chảy qua đập thì không thể quay trở lại. điều này có nghĩa là gì?

Sau khi thương lượng xong, hãy thử một mẹo cuối cùng. Lúc đầu, hãy giả vờ chấp nhận mức giá mà nhân viên cửa hàng đưa ra, đồng ý với tất cả các điều khoản bằng lời nói. nhưng không ký hợp đồng, thậm chí không đặt cọc tiền, nói cần nói chuyện với vợ/chồng lần cuối. Sáng hôm sau, anh đến nói với nhân viên là vợ ở nhà “báo” giá cao, không đồng ý mua. Tại thời điểm này, vì mọi thứ gần như chắc chắn sẽ thay đổi vào phút chót nên hầu hết người bán sẽ đưa ra mức giá tốt hơn để thuyết phục vợ/chồng bạn ở nhà.

6. cẩn thận với tiền đặt cọc

Để tránh lãng phí tiền bạc không cần thiết, đừng hoàn toàn tin vào những lời hứa hẹn của người bán khi mua xe. Không ít trường hợp nhiều người mua xe nhận “trái đắng” khi nhân viên nói một đằng làm một nẻo. Hầu hết người bán đều yêu cầu đặt cọc dù lúc đó có xe hay không. Vì vậy, tốt hơn hết khi nhân viên hứa hẹn, bạn nên yêu cầu nhân viên ghi vào hợp đồng mua bán xe, có chữ ký và đóng dấu hợp lệ của giám đốc.

Theo quy định của pháp luật dân sự thì “đặt cọc là việc một bên (bên đặt cọc) giao cho bên kia (bên nhận đặt cọc) một khoản tiền (cổ phần, vàng bạc, đá quý… ) hoặc các đối tượng vật chất.” cầm giữ một giá trị khác (gọi là tài sản ký quỹ) trong một thời hạn để bảo đảm giao kết, thực hiện hợp đồng dân sự. quá trình gửi tiền phải được ghi lại. Có thể ghi thành 01 điều trong hợp đồng chính hoặc 01 văn bản thỏa thuận về việc đặt cọc hoặc giao – nhận tài sản đặt cọc.

“trong trường hợp lễ kỷ niệm, giao kết hợp đồng dân sự thì tài sản đặt cọc được trả lại cho bên đặt cọc hoặc được khấu trừ để thực hiện nghĩa vụ dân sự. nếu bên đặt cọc từ chối giao kết, thực hiện hợp đồng dân sự thì tài sản đặt cọc thuộc về bên nhận đặt cọc. Nếu bên nhận đặt cọc từ chối giao kết, thực hiện hợp đồng dân sự thì phải trả cho bên đặt cọc tài sản đặt cọc và số tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thoả thuận khác. “. nhiều trường hợp đã đặt cọc nhưng sau đó do trục trặc nên việc mua bán không thành và người mua bị mất tiền cọc do không có thỏa thuận rõ ràng bằng văn bản. Vì vậy, anh/chị cân nhắc kỹ trước khi đặt cọc

Dưới đây là một số mẹo về cách giúp người mua ô tô thương lượng giá với người bán.

anh hùng